1.了解基本技術的企業產品

功率，頻率，清洗槽尺寸。什么樣的機一體機，一機分體機？什么類型的可調整的功率？可以改變頻率？”脫氣”功能，功率調節范圍？變頻分幾個文件，頻率是？本企業的產品特點和其他企業有何區別？有什么優勢？等。

2.了解產品價格體系

想記住本企業產品的詳細報價，還想知道同行業的價格，這是提供給自己的產品定位的一個重要因素，“提供”是不一樣的“定價”，針對不同的客戶有不同程度的折扣，這里是深層的“知識”。一個經驗豐富的推銷員可以快速了解買方的意圖，并能準確地報告客戶心理價格。這需要在實踐中長期積累經驗，學習科學，合理和靈活使用價格控制市場。

3.如何面對客戶的“特殊需求”？

除了上述的“正常”的基本情況外，還需要面對各種客戶提出的“特殊情況”，因為超聲波清洗機清洗的市場很大，所以不同的要求也不同，一般有以下幾種方法：

（1）清洗槽尺寸：這種情況常見。例如“鉆石制造業。主要用于清洗“金剛砂篩凈”，

和每一個屏幕可能是直徑約20毫米，所以對企業傳統的超聲波清洗機清洗槽的尺寸，有時并不適用，不太大的剩余空間太小，不包含，所以必須根據具體情況，合理地訂購清洗槽的大小，同時，功率還會根據地區和區域變化。其他行業也有類似的情況，所以一定要在尊重客戶要求的前提下，合理的設計和加工特殊尺寸。

（2）功率、頻率：一般情況下，企業根據市場經常使用的產品和生產的所謂的“正常”的模式，但一些行業不按“規則”。例如，“藥品檢驗”，和其他單位，所要求的頻率非常duozhong，一般從20khz-100千赫兆字節。某些要求的行業是非常特殊的，它會問店員對其產品的技術指標是一個“清醒”的理解。清楚了解產品的形狀，大小和功率的大小關系；清楚了解變化的頻率和功率的大小關系；明確理解力傳感器振蕩器的頻率和大小，大小之間的關系。

只有這樣，才能夠準確地與客戶談判的“特殊要求”的產品。

（3）產品的形狀，外觀：有些客戶購買傳統的超聲波清洗機，要求和配套生產設備，這就要求我們廠家根據具體要求對方重新設計產品，從總體規模，槽的大小，功率，頻率，和需要改變。這將增加難度的生產。因此，在談判這種業務，確保交易。一方面，盡量滿足客戶的要求，一方面，要考慮自己的技術能力和生產能力將更多。客觀上無法這樣做，必須給客戶解釋，盡可能爭取客戶給予的條件，或不能輕率的承諾，這是負責本企業，也是對客戶負責！

（4）其他：除上述外，還將有其他特殊情況下，如客戶要求“投入式振動傳感器盒；要求更多的可變頻率偏移；需要“定時”功能；要求“自動變速裝置”，等等。甚至要求“先發貨后支付”；“不要稅賬單”；要求“回扣”等一些不正常范圍的要求。這就需要推銷員“靈活性”。

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